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打造有戰略高度的促銷活動

發布日期:2012年01月04日      責任編輯:tuhuan      出自:中國營銷傳播網
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每次走訪賣場看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動,這個送玻璃杯,那個送個玻璃碟,豈能用一個熱鬧來形容。

  一次,我去超市買一袋火腿腸,一促銷員上來說:“先生,買火腿腸嗎,我們買兩袋送一個玻璃杯”,當時我非常為難的跟促銷員說:“謝謝了,我們家都有你們10幾個玻璃杯了,不用了,再給我拿出去還得費力給丟了”,我當時真的不是有意調侃這個促銷員,但這個普通的玻璃杯都送了一年了,我要這么些杯子不但沒什么用,拿回家去還占地方。

    一、促銷活動卻與自己的品牌內涵進行了和諧的結合,不但能夠提升銷量,還能通過促銷活動讓自己的品牌與消費者進行充分的互動,這才是真正有戰略高度的促銷活動。

  舉個簡單的例子:

  A奶粉一直強調自己的DHA含量比較高,具有較好的益智作用,并且將每次促銷活動統一在了“益智計劃”之下;B奶粉一直在強調自己的抵抗力的作用,它每次的促銷活動規劃,以及促銷品的采購也是僅僅圍繞抵抗力來做的。

  但內資有幾個企業的促銷活動同自己的品牌內涵進行了充分的結合,他們的促銷活動基本上都是被動的,今天看到市場上有廠家進行了買贈,明天其它廠家也開始被動跟進,開始了更大力度的買贈促銷推廣活動。

  二、如何才能真正做到促銷與品牌內涵的有效結合呢

  依筆者來看,首先要充分挖掘自己產品的賣點,根據自己產品的賣點(產品品牌的內涵)來制定促銷計劃,比如A品牌奶粉的益智計劃,使自己的促銷活動與品牌內涵達到充分的活動,消費者通過購買產品后,能夠對自己品牌的內涵有更進一步的認識和了解,這種印象并且不斷加深。

  同時,提前制定年度促銷規劃:每季度的、每月的,根據自己的年度促銷規劃,采購能夠突出自己品牌內涵的促銷品,在制定每個檔期的促銷活動時,對促銷品的介紹上也是:益智促銷品A、益智促銷品B。

  另外,結合每個檔期的促銷活動與自己檔期的電視廣告等進行聯動,同時制作出符合終端賣場的助銷物(POP、貨架卡、搖搖卡、異型堆、促銷DM單等等)。

  只有這樣,才能打造出有戰略高度的促銷活動,才能讓促銷活動在提升銷量的同時,為自己的品牌加分。

編輯 衛香香

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